O SUCESSO É UMA QUESTÃO DE TEMPERATURA
Uma audiência, como a matéria, tem quatro estados: sólido, líquido, gasoso e plasmático.
Para seres alguém reconhecido e teres uma grande quantidade de pessoas dispostas a darem-te o seu dinheiro, precisas de saber previamente a quem te irás dirigir .
Um dos erros típicos do internet marketer amador é querer falar com todos, vender a todos.
Escreve isto: a tua energia é limitada.
Podes focá-la numa audiência restrita e produzir imensos resultados, ou podes dispersá-la numa audiência larga e não produzir resultado nenhum.
– Digamos que cada pessoa tem uma “temperatura” de acção e tu tens de aquecê-la até “aquele ponto” se queres que ela “faça” alguma coisa.
– Depois tens de pensar que, quanto mais difícil, dispendiosa, desconfortável for essa coisa, mais “quente” a pessoa tem de estar . Vou exemplificar:
Para uma pessoa se inscrever numa rede social convidada por ti, não precisas de a “aquecer” muito. Basta enviar-lhe um convite em que lhe sejam mostradas actividades ou pessoas interessantes. Contudo se a tua intenção é que a pessoa se torne fã da tua página de fãs do Facebook aí já tens de fazer um pouco mais além de lhe enviares um convite: tens de ter um tema que lhe interesse e conteúdos relevantes.
Precisas de aumentar um pouco a tua energia dispendida e, por essa via, a temperatura do teu público.
Se queres que ela se inscreva na tua lista de emails automáticos, então tens de ter já alguma ligação com a pessoa e oferecer-lhe algo ainda mais relevante (um “suborno” em forma de ebook, vídeo, etc). Não é superficialmente que as pessoas deixam o seus dados pessoais num formulário. Para conseguires isto tens de falar a sua linguagem, entender o que deseja e fazer-lhe uma promessa (que cumprirás) na forma de um conteúdo gratuito.
Investindo mais energia consegues que a pessoa execute uma acção de maior implicação.
Imagina que tens algo barato para vender: um ebook. Primeiro o teu visitante (muito frio) adicionou-te como amigo (frio), depois precisas de voltar a aumentar a temperatura (depois iremos ver como fazer isso) para que fique morno e se inscreva na tua página gratuita, e depois mais quente para que compre o teu ebook de alguns euros.
Há uma grande diferença entre uma pessoa que te orbita (anda a rondar, vê tudo, lê tudo mas não compra nada) e uma que aterra (compra algo, mesmo que seja um “trial” por 1 euro):
Quem compra alguma coisa de ti acabou de mostrar que passou para outro estado, de “sólido” para líquido. Para isso precisaste de melhorar a tua reputação, demonstrar a tua honestidade e valor .
E poderíamos continuar por aí fora: depois de uma compra fará outra e outra, de valor cada vez maior.
Estas pessoas serão a tua audiência de plasma, passaram de sólidos a líquidos e a gasosos e finalmente a plasmáticos.
Voltaremos a este tema mais tarde, com detalhe, mas queria que estivéssemos sintonizados neste aspecto.
Já entendeste que, para cada estado da audiência existe uma quantidade de energia a ser dispendida por ti com o intuito de suscitar uma determinada “temperatura” no público.
Se a dispersares demasiado nunca conseguirás a temperatura crítica em ninguém. Resultados: zero.
Por isso é que o que queres é focar a energia numa audiência restrita.
Vamos chamar, por agora, a essa audiência o teu nicho de mercado.
Mais tarde verás que é muito mais que um nicho.
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