A segunda maneira de teres o reconhecimento, apreço e dinheiro de um especialista é pelos resultados.
Desde que se tornou “moda” o marketing de atracção que a Internet está coberta de “especialistas”. A maior parte deles em Internet Marketing ou em Marketing de Rede, o que é natural pois este meio forneceu um público desejoso e entusiasta.
A culpa desta proliferação de “especialistas” é do próprio Marketing de Atracção cujo primeiro postulado diz o seguinte:
“Torna-te um especialista na tua área de actuação. Acrescenta valor ao teu público. Vais deixar de andar atrás de prospectos e eles é que andarão atrás de ti. Deixarás de perseguir e passarás a ser perseguido.”
É claro que já reparaste que estes artigos tratam precisamente disso: de te tornares um especialista reconhecido, apreciado e pago.
Uma das razões que me levou a escrevê-lo foi ouvir, ler e ver um pouco por todo o lado falar-se em “ser especialista” mas em lugar nenhum se ensina como fazer isso.
Em consequência vemos muitas pessoas tentando passar pelos especialista que não são, fazendo figuras tristes, arrasando com a pouca credibilidade que ainda tinham. O mais interessante ainda é que ninguém os colocou nessa situação desagradável, foram eles mesmos, e sem nenhuma necessidade.
Todas essas pessoas têm elevado potencial, só lhes falta o método.
Falando dos erros, um dos mais frequentes deriva do mito explicado num capítulo anterior, o tal segundo o qual é preciso ter resultados para poder ensinar.
Este é um mito perigoso porque se alguém pensa que tem de se ter resultados para ser credível, sofrerá uma intensa tentação de inventar os resultados.
Vamos fazer de conta que ganho x, que tenho este carro ou aquela casa. Fazemos uns vídeos, até posso mostrar a minha suposta conta do Paypal com não sei quantos milhares de euros ganhos em 3 segundos.
Não há nada de errado em mostrar essas coisas todas se elas forem genuínas.
Mas se tentares passar a ideia de que, pelo facto de te seguir, uma pessoa terá os mesmos resultados, não só estás a propagar uma mentira como fazer uma coisa é anti-ética e ilegal.
Por isso presta muita atenção ao Guru de Resultados. Para seres um, a primeira coisa de que precisas é… de resultados. Se não os tens, volta ao capítulo anterior, até os teres. Se já os tens, vamos em frente.
Este tipo de expert é credível por uma coisa somente: porque produz resultados.
É um executivo, um prático, percorreu o caminho difícil da aprendizagem e da prática, testou, cometeu erros, perdeu muito tempo dinheiro, energia, investiu vontade, inteligência, trabalho árduo e, conseguiu atingir alguma coisa mensurável.
As pessoas seguem com mais facilidade alguém que é a prova viva de que aquilo que diz realmente funciona.
Por outro lado a responsabilidade é também acrescida. Se alguém segue um Guru de Conhecimento, é para aprender coisas, mas se essa pessoa seguir um Guru de Resultados é para ter resultados.
Isto significa que precisas de pegar em tudo aquilo que tens, és e fazes, fazer uma retrospecção, introspecção e outras inspecções para identificar todas as condições, circunstâncias, métodos, processos, procedimentos, que te permitiram ter resultados.
Depois tens de construir um método: um Ferrari adequado às tuas circunstâncias.
É por causa desse Ferrari que as pessoas te seguirão e te darão o seu reconhecimento, apreço e dinheiro: um sistema que seja ensinável, adaptável às diferentes circunstâncias do teu público e dê resultados previsíveis.
——————————————————————————
PLANO DE ACÇÃO
Queres saber como transformar a tua vivência num sistema que seja ensinável, adaptável e previsível? Toma nota.
Evidentemente é impossível fazermos aqui um sistema de exemplo pois isso é coisa que não existe. A própria definição de sistema implica detalhe. Mas posso dar-te uma ideia que tu adaptarás à tua realidade.
1- Precisas de abstrair dos detalhes. Se tens resultados fazendo algo muito específico e não consegues generalizar para poder ser adaptado a pessoas diferentes, vivendo realidades diferentes, não tens sistema nenhum. Vais conseguir reconhecimento e apreço pelo que conseguiste, mas não conseguirás dinheiro. As pessoas que te cercam ficam felizes por ti, dão-te os parabéns, mas não te pagarão para que as ensines.
2- Visualizar o teu próprio percurso. Faz uma lista das coisas que fizeste, com quem e onde. Os locais que visitaste, o que aprendeste e com quem. Lembra-te das dificuldades e de como as ultrapassaste, toma notas, faz listas (e eu que nem gostava de fazer listas…). Demora o tempo que quiseres, mas precisas de ter bem claro o teu percurso e todos os recursos que utilizaste.
3- Faz uma aula de 30 minutos. Imagina que te convidam para dar uma aula de 30 minutos acerca do segredo do teu sucesso… para préadolescentes. Prepara essa aula, dá essa aula realmente para ti mesmo e verifica se demora os 30 minutos. Se demorar menos, precisas de aumentar os detalhes, se demorar mais, precisas de diminuir os detalhes.
4- Verifica se a tua aula seria entendida pelos teus alunos de 12 anos e se eles poderiam tirar proveito dela, já amanhã, na prática. Os melhores métodos são aqueles que são compreendidos pelo maior número de pessoas. Não tens de nivelar por baixo, mas precisas ter uma versão “para totós”, com uma duração máxima de meia hora, que é a janela de atenção que terás nessas cirtunstâncias. Fazendo isto bem feito, farás tudo o resto.
5- Testa. Grava em áudio ou, de preferência, em vídeo a tua aula. Podes mostrá-la a um ou a vários dos teus mentores. Olha para ti mesmo ou ouve-te. Habitua-te à tua figura em vídeo e à tua voz. Verifica o que está ok e o que necessitas melhorar, tanto na forma como no conteúdo.
6- Faz uma versão para três ou quatro diferentes nichos com os quais pensas vir a trabalhar (a tua audiência). Por exemplo, se vais ser um Guru do Desenvolvimento Pessoal, podes vir a ser um coach ou um formador e poderás ter executivos como clientes, ou profissionais independentes, ou desempregados à procura de mais qualificações. Precisas fazer uma versão do teu método para cada caso, 3 ou 4 à experiência. Começas pela tua história (claro que contarás episódios diferentes consoante o público a que te diriges) e segues o plano. Com isto podes avaliar a elasticidade do teu método assim como a sua adequação ao mercado.
Que conteúdos deves tu procurar?
Estas são as Perguntas de Revelação. As que te irão revelar aquilo que mais tem valor (sim, mais uma lista):
-5 coisas que aprendi da auto-motivação? Como te manténs motivado sempre, independentemente dos acontecimentos.
-5 coisas que aprendi acerca de “liderar pessoas” e trabalhar em equipa.
-5 coisas que aprendi acerca da gestão do meu dinheiro.
-5 coisas que aprendi acerca do que é ter um negócio de sucesso.
-5 coisas que aprendi acerca de marketing, vender um produto, ou imagem de marca.
-5 coisas que aprendi acerca de ser um bom parceiro na minha relação íntima.
-5 coisas que aprendi acerca da espiritualidade ou de uma ligação com algo maior .
-5 coisas que aprendi acerca de decoração, bom-gosto, moda, organização.
-5 coisas que aprendi acerca da gestão da minha vida, meu tempo, actividades e a ser eficaz.
A maioria das vezes, um guru é mais valorizado se for útil em uma destas áreas chave. Precisas de ter o teu sistema preparado para cada uma delas (as perguntas de revelação do parágrafo anterior dizem respeito a cada uma):
– Motivação
– Liderança
– Dinheiro e finanças
– Negócios
– Marketing
– Relacionamentos
– Espiritualidade
– Estilo e imagem
– Produtividade
Como Guru de Conhecimento, primeiro, e de Resultados depois, estes temas representarão 90% das tuas áreas de actuação.
Desenha o teu Ferrari para ser super plástico. Depois verás que por mais plasticidade que lhe dês, ainda terás de o adaptar a cada pessoa em particular (se fores por aí).
